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作者: 牛牛賭場開戶注冊網址 發布時間: 2019年11月20日 06:29:05

靠賣二手手機 他成為10億美元公司老板


      PCS Wireless今年的銷售額可望達到10億美元。該公司的創始人在創立這家公司時只有不到20歲,他在手機銷售,特別是銷售沒人要的手機方面特別具有天分。

2000年,一名叫本·納什(Ben Nash)的高中生從寄宿學校退學,然後在曼哈頓的一家批發商那兒找到了一份向零售商銷售手機的工作。

他發現了他在學校沒有發現的對銷售的熱愛。

現年32歲的納什說︰“那時我才17歲,是公司的頂級推銷員。”

“我住在父母家,每星期生活費為100美元。”他說,“我滿18周歲的時候,我父母要減少我的零花錢。”

他笑著繼續道︰“我那時候真的很自大,我想進入地產業,我得到了三個相關工作機會。”

但在接受其中一個工作之前,他和幾個小伙伴談到了手機生意︰很多完好無損的手機放在庫房里沒有人要。

每家公司都庫存過量。有些手機銷路不好,電信運營商就把這些手機扔到倉庫里。有一些手機只是撕掉了標簽就被退回,有些成數很新的手機只需稍微修理一下。

18歲的納什和他的小伙伴們創立了PCS Wireless公司,把這些手機買了下來,加以修理,想出一些創意方法賣掉。他們把這些手機賣給了想給員工購買便宜手機的公司,還有有意打折出售這些手機的零售商。

納什為自己贏得了聲譽,成為人們眼中來自一家緊密團結的無線電話公司的積極進取的孩子。他于是說服社區內的一些人對其進行投資。

業務起飛

納什回憶說︰“我們在第一個月就實現了盈利,在不到一年的時間內收回了投資。”幾年後,他買下了其中一家合作公司和所有對他進行投資的公司。

到2014年,PCS Wireless公司的銷售額達7.4億美元,營收比2013年翻了一倍,銷售額今年將超過10億美元大關。

納什說︰“如果我們2015年止步于10億美元,我會十分失望。”

納什的公司得益于智能手機市場的蓬勃發展和人們不斷更新手機的欲望。

納什還使用了游擊營銷策略。比如,當第二代iPhone出來的時候,他會派出幾車人排隊去購買。

納什說︰“我們派人到隻果零售店門口,告訴人們‘我們以200美元的價格收購你的舊手機’。”

PCS Wireless稱2015年將收購、加工和轉售1000萬部全新的和二手的手機和平板,他們在20個國家布置了2500個分銷網點。

納什稱他的公司才剛剛開始發展。他獲得了White Oak Global Advisors的1億美元貸款用于進行擴張。

除了PCS公司,納什和他的生意伙伴普利文·阿羅拉(Praveen Arora)還創辦或者投資了其它無線通訊產業公司。納什說他們在全球雇用了2000名員工,2015年可望實現25億美元的營收額。

曾經幾乎功虧一簣

納什不喜歡提到其職業生涯中所遇到的困難。其他人都在大學里成長,而他是作為公司老板在成長。他說,有很多年公司的發展並不是一直向前的,這是他的錯。

部分原因是他從來沒有放棄成為地產大亨的夢想。他曾經開了一家房地產公司,“分了心”,他太輕信別人,賠進去很多錢。

他說︰“我在生意界橫沖直撞尋找自我。我被自負和一些光鮮的東西分散了精力。我搞房地產賠了錢,但賠錢不是問題所在,那只是個小問題,總的來說我個人一直在賺錢。問題是我的精力和重心轉移到了其它業務,而不是PCS。”

大約兩年前,PCS管理團隊跟納什坐下來,問他“你還要不要做這個?”(納什這樣形容他的團隊︰“你周圍有一些比你聰明的人很重要”。)

納什說他在那一刻找到了自己。在他進入地產界證明自己的時候,他已經是無線通訊產業的重要人物了。

2014年,PCS推出了Posh Mobile,這是一個新的安卓手機和平板電腦產品線。PCS今年擴大了這個產品線。

納什這樣形容他的成功︰“如果你相信上帝,那就是靠上帝,如果你不相信,那就是靠運氣,也許還有一點個人魅力在其中。”

最大的諷刺

納什開玩笑地形容自己是“傲慢自大”,讓他談論自己簡直像“虎口拔牙”那樣困難。但他在采訪過程中顯得很謙遜。(他不會給我們發沒有包括他的團隊成員的照片。)

最具諷刺意味的是,在跟納什聊天的過程中,他的電話總是掉線。

他剛為自己的生日購買了新的iPhone6手機,但他並不喜歡,他更喜歡他的破爛手機。

他說︰“我剛買來這部iPhone手機,這是一個錯誤決定。我習慣了使用更好更可靠的舊手機。但我的女朋友喜歡在Facetime上跟我聊天,所以我買了這部手機。”

他笑著繼續說道︰“現在你知道使用經過測試的可靠的高質量舊手機是多麼重要了。”

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